Surtout dans une mauvaise économie, tout le monde doit devenir un dur négociateur-dire, quelqu'un qui regarde toujours dehors pour les meilleurs prix (pour les produits et services), qui est prêt à négocier pour des choses (plutôt que de simplement accepter aveuglément termes d'autres peuples ), qui ne sera pas facilement succomber à la fraude des autres (peu importe comment bien emballé il s'agit) ou salesmanship arriviste, qui insiste toujours sur les conditions les plus avantageuses possibles, et qui ne veut pas laisser les autres voir lui comme un paillasson ou jeu d'enfant . Être un négociateur coriace n'est pas facile, cela ne signifie pas que vous devez essayer de mettre quelque chose sur les autres, ce qu'elle ne signifie pas, cependant, c'est que vous devriez vous efforcer de ne pas être mises à profit. Pour mémoire, il est plus facile d'être un bon négociateur quand une personne a une bonne taille, la puissance, l'autorité formelle, ou de l'argent sur son côté, mais cela ne veut pas dire que quelqu'un de la stature courte, ou pauvre, ou sans aucun formelle autorité ou de pouvoir, ne peut pas aussi être un négociateur fort. Au-delà travaillons dur pour développer les qualités (confiance, sticktoitiveness, la cohérence, la stabilité émotionnelle, d'une voix autoritaire, etc), vous devez également éviter de faire les erreurs suivantes, si vous êtes sérieux au sujet toujours d'être un négociateur coriace: 1. S'affrontent contre quelqu'un d'autre avant de savoir qui ils sont. Dans un épisode Tool Time Tim Taylor (joué par Tim Allen) raconte un de ses patrons qui essaie de changer l'essentiel de son émission de télévision (ses moyens de subsistance dans cette famille-orientée sit-com) qu'il a quitté son spectacle si le spectacle est changé, en fait, Tim est un peu brusque avec l'homme, en supposant que, paraît-il, que lui, l'animateur de l'émission, est dans le siège du conducteur. Apparemment, cependant, Tim ne sait pas que l'homme auquel il s'adressait était maintenant à la tête d'Outils de Binford (le principal soutien financier du spectacle)-cela va sans dire, ça aurait été mieux si Tim avait pris le temps de réfléchir ou de faire un peu de recherche avant de lancer sa bouche, une erreur qui ressemble étrangement à ce que beaucoup de gens en dehors des sitcoms fiction. Dans le monde des négociations, il est impératif que vous soyez conscient de qui vous êtes aux prises avec en tout temps: la personne ne avoir le dernier mot, peut-il vous licencier, est-ce le genre de personne que vous pouvez négocier, il ya quelque chose pour gagner en négociant avec cette personne, etc Ne sachant pas ces éléments d'information a obtenu de nombreuses personnes dans de l'eau chaude ou il a mis un terme aux négociations qui auraient pu être féconde, si elles avaient commencé dans d'autres circonstances ou à des moments plus appropriés.
2. D'accepter les conditions annoncées sans proposer une meilleure terme des solutions de rechange. Dans le cas le plus simple, cela signifie que vous ne devez jamais payer le prix autocollant. Mais, dans le cas où un prix de la vignette n'est pas un problème, c'est une question d'écouter ou de prêter attention aux termes proposées par quelqu'un d'autre, puis d'en informer immédiatement cette personne, au bon moment, pourquoi leur mandat peut ne pas être exactement ce que vous cherchez ou ce qui fonctionne le mieux pour vous. Certains négociateurs faibles pense qu'ils ne sont que des vagues en proposant des termes alternatifs (surtout si l'accord, sur la surface, semble bon pour être avec), mais ils pensent à tort. La plupart des gens s'attendent à être négociée avec, à moins que le réglage, il est clair que ce n'est jamais autorisé. La plupart des détaillants aux États-Unis, par exemple, afficher des prix sur leurs produits et s'attendent les clients de les payer, s'ils veulent le produit. Est-ce que cela signifie qu'il n'ya pas de place pour la négociation ici? Pas forcément. Vous pouvez négocier en visitant leurs concurrents, si vous n'aimez pas les prix affichés, jusqu'à ce que vous trouviez un autre détaillant à un meilleur prix. Cette négociation peut être unilatérale, mais il est en négociation. Lorsque les détaillants vois des gens qui vont aux concurrents à bas prix, ils peuvent alors commencer à réduire les prix d'ensemble parce que les clients passivement les convaincre que leurs termes ne sont pas les plus souhaitables!
3. Assis tout un concurrent se trouve. En règle générale, gardez toujours votre tête soit plus ou moins le même niveau que votre concurrent. S'asseoir tandis qu'ils vous met dans une position désavantage stratégique. Cela peut sembler une posture simple, mais des études ont montré qu'il ya certainement quelque chose à la façon dont les gens se en référence aux prétendants. En outre, culturelle (du point de vue ethnographique) et la dynamique de la personnalité nous enseigne que beaucoup de choses peuvent fortement influencer la façon dont nous affecter ou être affectés par d'autres (ton de la voix, comment nous en sommes, l'expression du visage, etc.) En apprenant à ne pas faire, les gens peuvent positionner leur corps d'une manière qui les placent dans une meilleure situation de négociation.
4. Permettant à l'opposition de choisir où s'affronteront. Ne laissez pas les gens que vous allez négocier avec dicter le réglage, si quoi que ce soit, l'endroit final devrait être convenue ou choisis par une sorte de hasard mécanisme, à pile ou face pour choisir à pile ou face fonctionne plutôt bien.
5. N'insistant pas sur un avantage propre terrain, lorsque cela est possible. Les gens qui pratiquent un sport savons à quel point cela peut être. Autrement dit, il est plus facile de gagner un match si vous avez un avantage du terrain. Pour une chose, vous êtes susceptible d'avoir plus de fans d'enracinement pour votre équipe. Mais il ya plus à ce principe que les ventilateurs ou les sports, d'ailleurs. Il peut être une question de l'établissement du contrôle. Au cours des négociations, la personne qui donne le ton ou ouvre la voie obtiendrez généralement la meilleure fin de la transaction.
6. Ne précisant pas la rémunération prévue avant que le travail a lieu. Beaucoup de professionnels indépendants, les artistes et les entrepreneurs indépendants en général finissent par regretter tous ces moments où elles ont travaillé avant de se mettre à énoncer clairement termes de rémunération. Chaque fois que possible, ceux qui cherchent à embaucher un professionnel ou un artiste, soit attendre le travail à faire gratuitement ou finirez par payer beaucoup moins que le travail est en fait une valeur sur le marché va. Une fois que le travail est effectué (sans contrat), de négociation pour une juste rémunération devient beaucoup plus difficile. Énonçant clairement en avance sur indemnisation termes de temps ne garantit pas que vous serez payé de façon équitable et en temps voulu, mais il prépare le terrain pour une action en justice, si cela devenait nécessaire.
7. Ne pas insister pour que les accords soient mis par écrit. Beaucoup juridiques (et ceux qui n'ont jamais aller au tribunal, mais qui ont néanmoins des répercussions graves) affirmations auraient pu être facilement écrasé les parties concernées avaient seulement pris la peine de mettre leur accord sur le papier, clairement en train ce que chaque partie devrait, qu'est-ce qu'ils se sont promis de fournir, et quand.
8. Conclure des affaires avec des gens qui n'ont pas le dernier mot. Un certain nombre de choses peuvent mal se passer avec ces dispositions. D'une part, les surveillants ou les patrons de la personne qui a effectué la transaction ne peut, en apprenant quelles conditions ont été convenues, respecter l'accord comme il est indiqué. Les personnes n'ayant pas l'autorité finale pourront également profiter de la situation (peut-être compter sur leurs arrangements étant renversés afin qu'ils puissent blâmer quelqu'un d'autre pour leur échec) ou consentir à un arrangement (à cause de l'ignorance ou l'incompétence) qui peut, à terme, révèlent être possible ou pratique-qui ne peut être facilement perceptibles, dans un premier temps, à tout le monde.
9. D'accepter les conditions qui ne sont pas intérêt orientée sans mener une lutte tous azimuts. Parfois, les gens sont, par surprise ou par des subterfuges délibérée, contraints d'accepter des conditions qui ne sont pas très juste ou bénéfique, qui fait partie de la vie. Il ya des cas, cependant, quand les gens haussent les épaules avant même qu'ils font toute tentative de remettre en cause ce qui est proposé, ce n'est pas nécessairement partie de la vie, mais plutôt une question d'être trop timide. Si, après avoir mené une bataille dure et intransigeante, vous avez encore se retrouver avec des conditions qui sont moins souhaitables, alors vous pouvez au moins dire que tout ce qui aurait pu être fait a été fait pour essayer d'améliorer la situation.
10. Mener une guerre qui ne peut peut-être gagner une guerre avec, au mieux, des objectifs douteux ou des avantages (comme la guerre des Etats-Unis en Irak), ou d'une guerre qui laisse les parties en conflit pire qu'avant. Un bon négociateur choisit soigneusement ses batailles, en supposant qu'il n'ya rien à gagner à une bataille pour commencer. Autrement dit, certaines batailles sont tout simplement pas la peine de lutter. Dans ces cas, il est préférable aussi rapidement que possible, faire disparaître ces cas, même si certains sacrifices doivent être faits. Les gens qui vont à la guerre au cours des batailles ne vaut pas en fin de compte combats finissent par prendre des pertes anormalement élevées.
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